Действующий чемпион мира по версиям WBA/WBO/IBF в супертяжелом весе Энтони Джошуа, недавно сделал забавное признание. По словам британца, Владимира было трудно продвигать в маркетинговом плане, а не лучший английский и сложная для произношения и восприятия фамилия не позволили Кличко-младшему стать одним из самых известных боксеров, которых когда-либо видел мир.
Джошуа, зарабатывающий на рекламных контрактах десятки миллионов долларов в год, может рассуждать подобным образом. Другое дело, что в течении десяти лет бренд Кличко был одним из самых значимых и самых привлекательных в маркетинговом плане в мире бокса. Многомиллионные контракты с известными компаниями, самые высокие гонорары, предлагаемые соперниками (для большинства из них бои с Кличко были самыми денежными в карьере), всемирная известность, полные стадионы, включая Уэмбли, на своих боях и вполне успешная деятельность вне ринга. Хотя, как признавался Владимир, начиналось все для братьев хуже не придумаешь.
****
У Владимира всегда были предпринимательская жилка и искусство вести переговоры. Так, в юности он торговал спиртом Роял, а уже выступая за Universum самостоятельно заключил неплохой контракт с BMW, который, правда, так и не выполнил. Еще на заре своей карьеры, приобретая знакомой BMW в Гамбурге, он разговорился с сотрудниками автосалона. Рассказал о себе, отметив, что автопроизводитель может получит определенную выгоду от использования имиджевых прав украинцев. По контракту, который Владимир передал промоутеру, BMW поставил семь машин: одну – Кличко-младшему, шесть – промоутеру. Взамен братья должны были указать компанию в качестве спонсора. «Все было хорошо до момента следующего боя Виталия: на шортах, которые ему подготовили красовался огромный логотип Jaguar – конкурента BMW, — рассказывал об этой истории Владимир в своей книге. – Нас никто даже не поставил в известность. Ответственный менеджер только пожал плечами, а промоутера интересовала не наша репутация, а зароботок за конкретный боксерский вечер».
****
Переломным в восприятии боксерской индустрии для Кличко стала встреча с Вернером Бальдессарини, который на тот момент руководит компанией Hugo Boss. Менеджер предложил братьям выбрать себе гардероб на 10 тысяч марок в одном из VIP-магазинов компании. А затем состоялась и встреча с самим Балдессарини, который четко объяснил, почему некоторые, казавшиеся всем привычные детали – свет, цвет настила ринга (темный, к примеру, не слишком хорошо смотрится во время трансляций по ТВ), канаты (на которых можно разместить рекламу, но которые не должны закрывать боксеров), одежда бойцов и музыка – имеют огромное значение. Владимир вспоминал, что из всего их с братом окружения, на тот момент Кличко находились на контракте в Universum, только дизайнер – фанат бокса обращал внимание на возможности улучшения боев.
А последней каплей, переполнившей чашу терпения братьев, стала ситуация, сложившаяся накануне поединка Владимира с Корри Сандерсом. «Когда принесли перчатки, в которых я должен был драться, у меня внутри все перевернулось. Впервые за время моей профессиональной карьеры на них была нанесена реклама. Я был ошарашен. Текст или изображения на перчатках невероятно отвлекают боксера. Почему со мной никто это не обсудил, — вспоминал Владимир. – Поменять их не было возможности: именно эта пара была выбрана для проведения боя. Виталий как всегда пришел за пару часов до боя и помогал мне закрашивать рекламу маркером. Я был очень зол».
Бой Владимир проиграл, потерпев одно из самых громких поражений в своей карьере, а после поединка принял решение разорвать отношения с немецкой промоутерской компанией. Момент — мягко говоря, не самый лучший.
****
Как вспоминал Кличко-младший, тогда от них отвернулись практически все спонсоры и партнеры, а на один из боев Виталия они долго не могли найти транслятора. На выручку пришла корпорация Sportfive, которую возглавил Бернд Бенте: на тот момент хороший знакомый и партнер братьев, а в дальнейшем – один из топ-менеджеров и совладельцев K2 Promotions(компании, основанной братьями для продвижения собственных поединков). «Главное отличие нашей ситуации было в том, что мы сами выбирали соперников, определяли частоту и условия поединков, а также – рекламных партнеров, трансляторов и спонсоров. И плюс, мы сами определили для себя собственные ценности, чтобы разбираться в продуктах и услугах, которые предлагали нам рекламировать. И хотя я был инициатором разрыва отношений с Universum, Виталий оценил организационные возможности, которые открывались перед нами».
*****
Сотрудничество братьев со Sportfive продлилось несколько лет, пока в 2007-м году Кличко вместе с Берндом Бенте не основали компанию Klitschko Managemet Group, окончательно взяв в свои руки все процессы, связанные с организацией и проведением поединков. Именно с ней связаны все наиболее денежные бои братьев, и именно тогда Виталий и Владимир окончательно переориентировались на Европу.
Да, и до создания собственной компании братья не часто дрались за океаном, но до 2007-го года Владимир провел в США 8 боев (после – два), Виталий – четыре (после – один). Но если в случае с Кличко-старшим на этот факт повлияло приостановление карьеры, то Владимир разочаровал американскую публику хоть и уверенной, но очень скучной победой в объединительном поединке с Султаном Ибрагимовым.
Но главное все же заключалось в другом: стратегия, выбранная Бенте и братьями отлично работала в Европе, но оказалась не очень правильной для США. Виталий, а в большей части, Владимир, как и его бои, были слишком правильными и скучными для американской публики, тогда как для европейцев – образцом для подражания и кумирами. А вскоре стало казаться, что американский рынок и вовсе перестал быть интересным для братьев – «свои» деньги они легко зарабатывали и в Европе.
Гонорар каждого из братьев за бой не был ниже 5 миллионов долларов (3 миллиона платил официальный транслятор боев телеканал RTL, остальная часть – спонсоры, продажа билетов, продажа прав на трансляции). Контракты с партнерами, среди которых в том числе были такие известные бренды как McFit, Eunova, Deutsche Telekom, s.Oliver Mercedes, Warsteiner – от миллиона до трех в год. Поединки на стадионах – приносили дополнительно несколько миллионов долларов, а три самых денежных боя Владимира (из которых, к слову, только один был в США) – больше 70 миллионов долларов.
За всю свою карьеру, по оценкам экспертов, только младший из братьев заработал около 160 миллионов евро. Согласитесь, совсем неплохо для «нераскрученного» бренда.
